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        只身趕展,石頭賣了20萬元!

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        發表于 2019-2-18 18:32:58 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        4月,《寶藏》雜志官方微信平臺推送的一篇報道:《最新觀察:非洲石登上銷售排行榜榜首》在石友中迅速燃起熱點,還有不少人聯系微信后臺,打聽進貨渠道,可謂一石激起千層浪。

        報道中,記者誤把與攤主楊子一起趕展的合作伙伴寫成“夫妻”,等楊子趕完太原展和石家莊展回到家后,迎來了妻子一場暴風驟雨的等候。本次北京5&#12539;8展會,為避嫌,楊子只身前往。






        這次北京展會中,非洲石種繼續保持強勁的銷售勢頭。這些非洲石易出形、好上手、價格不貴,不但受到圈內人的追捧,很多看熱鬧的老百姓也紛紛路轉粉,買上幾塊回家把玩。

        開展第二天,當別的攤位剛剛刷新3萬元的最高銷售額時,楊子的攤位已經穩穩賣出了7萬元。

        5月15日,再聯系時,他還在潘家園,銷售額已達20萬。
















        就是這些來自非洲的石頭,成了今年展會的“搶手貨”

        還記得下面這塊犀牛嗎,其實就是從楊子手里出去的。






        2017年上海滬太路石展時,他隔壁攤位的石友胡建強看上了此石,最終以1500元的價格成交,并帶回了廣州芳村。隨后,又以幾萬元的價格轉手賣給了廣州的趙俊。不久后,趙俊又將其以6位數的價格轉讓給了內蒙古觀賞石協會會長金五一。

        今年,這塊石頭在石家莊石展中再奪金獎,當時不斷有人出價,金五一最終以自己滿意的價格加成出手。

        據楊子介紹,它的走貨量這么高,主要是因為有一批“追隨”他的忠實買家,他的攤位擺在哪,這些人就追到哪,所以他不愁客源。那么,為什么楊子的攤位能如此吸引人呢?






        前不久,這塊非洲瑪瑙剛以10萬元的價格賣給了柳州的一個石友

        一、把握住貨源,成為唯一“代理商”

        楊子說,他“一對一”地將運進國內的全部非洲石貨柜都承包了,每年他大概能收到7~8個貨柜,每個貨柜有時9噸、有時12噸、有時20噸。他就是因為壟斷了這些貨源,成為了放貨的唯一源頭,才能穩穩把握住客源。











        二、每展必帶新貨

        除了給一些固定客戶送貨外,為了拓展和接觸全國更多的客戶,展會自然成為楊子銷售的主要戰場。多年跑展,他也總結出了不少經驗,其中一點便是注重“新貨率”。

        凡是全國性的大展或是有影響力的展會,必然要有8成以上的新貨,以滿足客戶的購買欲望。而其他一些展會的新貨量則保持在5成左右。還有些展會,因為客戶是按公斤購買石頭,因此老貨占比就會大一些。






        墻根下還有一箱沒有打開的新貨

        三、根據客戶選帶石頭

        有些客戶會在趕展前就和楊子訂好看貨時間,因此楊子會根據不同的客戶選帶不同品質的石頭。

        “普貨”大多數被散擺在攤位上,供普通石友選玩,還有一些“尖貨”則被鎖在箱子里,要等有緣人來了才露面。這種有針對性的銷售方式也是楊子的法寶之一。






        四、為客戶報銷、訂房,還管飯

        是的,沒有錯,楊子經常給“跟展”而來的客戶訂房間,請他們吃飯,有時還主動提出給客戶報銷車費。其實客戶一般都不會讓他報銷,他們還會笑著和他說:“多拿點好東西來賣就好了。”

        正是楊子的這份大方,讓他擁有了更多的客戶,大家都喜歡在他這買石頭。







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